据马明透露，设计师一般会给消费者列出装修所需的材料清单。为了避讳，他们通常不会在材料清单中涉及品牌，即便是涉及，也大多会推荐两到三个以上的品牌供消费者选择。其实，这些都是他们的障眼法，因为其推荐的所有品牌都是自己的关系户，无论消费者选择哪一家，他们都可以拿到回扣。一般来说，他们还以“怕消费者被骗”为由头，主动提出跟随其去选购材料，对于那些初次装修的消费者来说，他们往往不知道该如何选购建材，设计师的“热情”正中下怀。

    获得了消费者的信任后，设计师会事先与自己有“关系”的品牌业务员取得联系，通常情况下，这些业务员会亲自在门店内等候。一些较有经验的设计师会先带消费者看与自己没有关系的品牌，然后表示这些品牌产品不符合自己的设计理念或是存在质量问题，之后再带消费者来到事先约好的商家。这时，早已在此等候的业务员会与设计师联手向消费者推荐产品，直到其乖乖上套儿。

    据记者了解，相比之下，那些生产规模较大、在业内有一定知名度、在建材市场中展位较大的建材品牌，当设计师介绍客户来时，签单率会更高一些。即便这些品牌的产品存在一些质量问题，多数消费者也无法了解，因为设计师往往会事先打点好装修工程的项目经理和工人，让他们配合自己隐瞒消费者。

    设计师拿回扣的方式视消费者的付款情况而定，若消费者支付全款，则设计师可以直接拿到回扣。马明透露，前些年，设计师会直接把自己的账号给建材商，让其打款。但最近两年，为了规避相关法律，他们之间的交易多转为给现金的形式。此外，如果消费者要求开发票，则商家要先扣除一定数额的税费，再把剩余的回扣款给到设计师手里。为此，设计师在推销产品时往往会说服消费者不开发票，只开收据，这样商家不用将货款入账，也就不会扣除回扣税费了。

    受伤的不仅是消费者

    对于商家而言，给设计师的回扣肯定要计入到自己的经营成本中，因此本着“羊毛出在羊身上”的道理，他们通常会把这部分成本转嫁给消费者，具体表现便是抬高产品价格。以一块标价为398元的瓷砖为例，在建材市场中，部分门店会以5折、4折的价格出售，有些甚至更低，以2折的价格出售，如果再加上给设计师的回扣，据马明计算：这块瓷砖的实际进货价也就几十元。马明表示：“一些建材门店之所以把售价标得很高，再以较大的折扣出售，是因为这样做会显得产品档次很高，容易让消费者对设计师推荐的产品产生信任感，从而达成交易，令门店和设计师双赢。”

    当然，也并非所有的建材商都愿意给设计师回扣，有些商家表示，现在的建材价格越来越透明，尤其是在网购的冲击下，虚高的价格已经骗不了多少消费者。所以，商家靠设计师带客户来的利润空间正在缩小。

    针对拿回扣这件事，一些设计师轻描淡写地表示：“那是商家给的佣金，不拿白不拿，能拿谁不拿。”对此，法律界人士表示，我国的《反不正当竞争法》和《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》中对“佣金”与“回扣”的概念作出了明确解释：“回扣”既不入账又不纳税，属于“黑色收入”。一旦在司法层面界定某项收入属于回扣且数额较大，该收入的持有者就将面临刑事处罚。