您会把客户当上帝吗?
按理说,市场不景气,商家就更应该把客户侍候好,这样才能得到客户的认可,也才能有成交。可是,现实总是与我们的想象存在落差,因为这个市场有太多的人不按常理出牌,谁鬼点子多,谁就往往会赚便宜——不久前,有位商家说,他非常不愿意欺骗消费者,但看到别人用一些非常规的手段而赚到了钱,自己本份做生意却不被消费者认可,心里的失落可想而知。
那么,他是不是也随波逐流了呢?
没有!这位老板还在坚守着那一份良心,虽然走得异常艰难,但他不后悔。他说,消费者也不是傻瓜。虽然有人偷奸耍滑赚了便宜,但后续的发展却让他看到了希望。那些发现上当了的消费者开始倒回来追究商家的责任,而且,口口相传的威力让那些不诚信的商家彻底失去了抵抗力,有些商家不得不黯然退出市场。而他这边呢,客户的回头率越来越高,生意也逐渐好转起来。
这是一个真实的故事,只是品牌和人物没有列出来,相信有如此感觉的老板应该也不在少数,因为诚信经商的传统对中国人来说,就是一种道德的皈依。
要说今年的家装建材家居行业,真正是一个“洗牌年”,市场的竞争会让所有的商家都不轻松。曾经有一位商家问:现在的消费者越来越刁了,要怎样才能打动他们?
在我们对消费者的抽样调查中,有三个方面的因素是消费者特别看重的:一是诚信,二是品质,三是服务。
由此可见,诚信还是列在第一位。很多消费者说,我可以允许商家赚钱,但钱要赚得合理,不要欺骗我们。我们再仔细分析一下,就会发现,其实所谓的三大因素,归根结底还是“诚信”二字。品质好不好,商家的诚信最重要。高品质有高品质的价格,消费者愿意买单,但最怕花高价买了低质的产品。而服务呢,也同样牵涉到诚信的问题。说是服务到十分,你不能做到九分半吧。一位消费者说,我们最喜欢说一是一的商家,能做到什么程度就承诺到哪里,不能说为了接单就夸大其辞。产品或服务出问题是难免的,这不重要,重要的是出了问题之后的解决态度,推三阻四、推诿扯皮的商家一定是被消费者所鄙视和唾弃的。
民无信不立,一个老百姓尚且以诚信立于天地间,那么商家呢,难道不应该以更高的标准来要求自己?我们常常抱怨市场不好做,但为什么还是有那么多的商家逆势上扬。曾经的家电产业,也是从无序到有序的一个过程,能够在今天还屹立于市场之上的家电品牌,凭什么可以留下来呢?相信聪明的商家一定会明白,明天的家装建材家居行业,就是今天的家电行业——诚信不是一种营销的手段,但它却是运营的灵魂!
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