一家优质的装饰公司除了优秀的设计人才以及专业的施工团队为后盾以外，最关键的就是有一个正确指引方向的领导者，这次南昌志远装饰集团董事长吴总专访，一起来了解一下他一路走来的切身感受！

天下事有难易乎，为之，则难者亦易矣！

相信这一句话，对吴纪军来说，是感触最深的。作为南昌家装行业近20年快速发展的身体力行者，他扮演着多重角色：从最初的创业者到受伤的失意者，再从咬牙坚持者到坚定变革者，直至今天的成功者……一路走来，筚路蓝缕，冷暖自知。

人生不断打破舒适圈

一个不安于现状的人，往往会走上一条充满挑战的道路。

年轻时的吴纪军，通过自身努力，从高考的独木桥中脱颖而出，成为令人艳羡的大学生。大学毕业后，又端起了“铁饭碗”，成为地质系统一位受人尊敬的技术员。善于学习和思考的他，很快就成为了技术骨干，前途一片光明。

但是，1997年，吴纪军突然辞职了，自己出来创业。

创业之初，主要从事与地质勘察相关的业务，在忙碌中也有小成。后来，进入到防水处理领域，也干得有声有色，拿下了南昌很多重点工程的防水业务。2000年，三十而立的吴纪军，注册了志远公司，实现了人生的第一个愿望。

四年后，一次偶然的机会，吴纪军与装修结缘，承接了船山广场几百套精装房工程。接触了装修，吴纪军觉得这是一个很有前景的行业，所以一头扎了进去。但是，世上的事只凭热情是不够的，装修之路，从一开始就走得磕磕绊绊。

“2004年，我们的业绩很不理想。”吴纪军回忆当年，百感交集。不服输的他，咬牙硬挺着，一边狠抓业务，管好工程；一边加强学习，引进人才。出不起高工资，就以诚引人，谈理想，谈共赢。

团队强了，思路清晰了，吴纪军也开始出手了。2008年公司搬到市中心的老福山（江电），经营面积扩大了好几倍。营销策略从消费者最敏感的价格入手，印制《装修预算宝典》，晒价格，透明装修。当年业绩大幅上涨，到了2009年，志远从一个默默无闻的小家装公司成为行业的一匹“黑马”。

正当吴纪军踌躇满志，准备大展拳脚之际，危机却悄悄逼近。2011年公司扩张新店和跨界定制家具，因为缺乏专业的多店管理经验，吴纪军成了“救火队长”。可惜，火还是伤到了他，为了渡过难关，他不得不卖掉一套房子。

好日子没过上几天，就戛然而止，也许很多人就此沉沦了，但吴纪军却愈挫愈勇。从2012年开始，他就经常外出学习，走访全国各地成功的家装企业。穷则变，变则通，吴纪军把学到的东西整理成自己的思维体系，于是，志远开始了蜕变之路。

“老板最重要的事情应该是定战略、搭平台、建团队。”吴纪军表示，做好企业规划，设计合理分配机制，企业才能在正确的方向上持续发展。

前行路上天助自助者

短短十几年时间，志远持续发展，论功行赏，吴纪军认为最需要感谢的，还是生命中的“贵人”。

有一位小弟，跟他一个院子长大，虽比他小几岁，但思想见识却很前卫。在他最困难的时候，小弟放弃上海的优越生活，回到南昌帮他。小弟问他是想赚钱还是做事业，吴纪军第一次陷入了沉思。是啊，赚钱只是目标，做事业才是人生的目的。

小弟加入后，带来了新思想、新理念，公司的面貌也焕然一新。但是，文化的差异，认知的落差，让两人无法完全步调一致，终于，小弟负气出走。当吴纪军开始独自“作战”时，才发现小弟的很多意见是正确的，于是，他又再三劝说小弟回来。

应该说，那个时期，他和小弟一起制定的战略规划和行动指南，为今天志远的超常规发展奠定了基础。虽然小弟后来还是去追寻自己的梦想了，但他确实是志远的“功臣”。

2004年，吴纪军承接船山广场装修工程时，组建了一个十多人的团队，现在，他们仍是志远的核心骨干。虽然，年龄增长了，但干劲、责任心和忠诚度却丝毫未减，而且，他们的子女也很多加入了公司。这种血脉的传承，让志远更具凝聚力，也是吴纪军做大做强志远的底气。

志远的发展，也离不开合作伙伴的鼎力支持。在志远还很弱小时，一些材料供应商给了他们信任；当志远遇到困难时，他们伸出援手。所以，吴纪军总是带着感恩的心来看待合作伙伴，经常是催着他们来结算货款。

当然，在志远的成长过程中，行业协会的作用也是功不可没的。此次志远装饰荣获“新时代扬帆启航优秀企业”和“新时代家装标杆优秀企业”两项大奖，就是对志远装饰的最大肯定。志远人必当以此鼓励为新的动力，再接再厉，再创辉煌。

自强不息攀登新高峰

自改革开放以来，我国社会经济日新月异，给了创业者最好的机遇。

吴纪军也在志远内部提出“第二次创业”的理念，大胆创新，重点突破。重点，指的就是志远的主业——装修。心专功必成，志坚事不靡。吴纪军的心中一直存着一个使命：代表江西家装走向全国。

确实，曾经的家装行业，有“半壁江山”是江西人的，但真正从江西本地走出去的家装品牌却屈指可数。“我们要承认落后，更要有奋起直追的决心。”吴纪军说道。

志远接下来将从三个方面进行深化改革：一是定战略。逐渐推动科学布局，左手外扩，做好向全国市场进军的准备；右手内延，顺着装修产业链延伸，涉足材料、软装、家具等领域。

二是搭平台。未来的家装企业，一定是平台化、集约化和开放式的，资金、材料、人才、智慧等都在此交互，最终实现多维度共赢。

三是建团队。人才是发展的基础，公司即将建立完整的人才培养体系，从人才梯队、薪资架构、培训系统、晋升标准、绩效考核等环节采用科学的管理方式，做到因材施用、人尽其才。

同时，还要加大宣传推广力度。加强品牌塑造，讲好品牌故事，传播品牌文化，通过多种形式的传播载体和宣传创意，来提高志远的品牌影响力。

从业务来源看，毛坯房、精装房和旧房局改会成为志远下一阶段的三个细分市场。三剑齐发，相辅相成。志远强大的产品研发能力，卓越的执行力，是保证其全域覆盖的根本。

吴纪军表示，虽然当前的家装市场遇冷，但从长远来看，还是潜力巨大，只要把握好市场脉博，及时调整方向，就一定能够越做越好。今年新冠疫情期间，家装市场几乎停滞，但志远装饰却依旧签单火爆。

吴纪军分析到：一是志远从几年前就开始布局线上营销，网络人气一直居高不下；二是志远的品牌影响力近年来快速提升；三是老客户的贡献率大涨。

今日的志远，已经走上良性发展之路，接下来，追求的不再只是产值的多少，而在于发展的质量。吴纪军说：志远不是江西最大的家装企业，但我们有志向把志远做成江西家装的标杆。我们理想中的志远，应该是一个结构严谨、逻辑清晰、路径正确的新型优质集团化的现代企业，可持续发展，可复制，更重要的，是做一个有责任感的社会企业——三五年之后，你们将看到一个不一样的志远。

好口碑，有保障，懂家，更懂你——期待志远装饰，讲好江西家装故事！

文章来源：江西家居